Сколько брать за занятие: как репетитору назначить ставку

Большинство репетиторов назначают цену, посмотрев объявления коллег и взяв «примерно как у всех». Это худший из возможных способов: он не учитывает ни вашу загрузку, ни время, за которое никто не платит.

Скрытые часы, о которых забывают

Оплачивается занятие. Не оплачивается всё остальное, а его много:

• подготовка к занятию и подбор материалов;
• проверка домашних работ;
• переписка с учениками и родителями;
• ведение расписания, напоминания, переносы;
• поиск новых учеников и пробные занятия, после которых не остались.

У начинающего репетитора на каждый оплаченный час приходится примерно час неоплаченного. У опытного, с наработанной базой материалов, — минут двадцать-тридцать. Ставка, посчитанная без этого, всегда оказывается ниже, чем кажется.

Расчёт от нужного дохода

Считайте не «сколько берут другие», а «сколько мне нужно». Порядок такой:

1. Нужный доход в месяц. Честная цифра, а не мечта.
2. Сколько часов в неделю вы готовы вести. Именно вести, а не работать. Больше 25–30 занятий в неделю почти никто долго не выдерживает.
3. Вычесть простой. Каникулы, болезни, отмены, летний спад — это примерно 15–20 % года. Реально оплаченных недель в году около 40, а не 52.
4. Разделить.

Ставка = нужный доход × 12 ÷ (занятий в неделю × 40)

Пример. Хочется 120 000 ₽ в месяц, готовы вести 20 занятий в неделю. 120 000 × 12 = 1 440 000 ₽ в год. 20 × 40 = 800 занятий. Ставка — 1 800 ₽ за занятие. Если в голове была цифра 1 200 ₽, то при той же нагрузке выйдет не 120, а 80 тысяч.

Дальше добавьте налог. У самозанятого это 4 % с физлиц — подробнее про налоги.

Когда всё-таки смотреть на рынок

Расчёт даёт нижнюю границу — цену, ниже которой работать бессмысленно. Рынок даёт верхнюю: сколько в вашем городе и предмете вообще готовы платить. Работать надо между ними.

Если посчитанная ставка выше рыночной — вариантов три: снизить аппетит, поднять квалификацию до сегмента, где платят больше (ЕГЭ, олимпиады, взрослые ученики), или брать группы. Группа из четырёх человек по 800 ₽ даёт 3 200 ₽ за тот же час.

Как поднять цену и не потерять учеников

Страх потерять всех при повышении сильно преувеличен. На практике уходят один-два из десяти, и обычно самые тяжёлые. Правила простые:

• Предупреждайте заранее — за месяц, а лучше перед новым учебным годом. Сентябрь и январь — естественные точки.
• Не поднимайте посреди подготовки к экзамену. Это выглядит как шантаж, даже если вы этого не имели в виду.
• Повышайте на 10–20 % сразу. Ежемесячные прибавки по 50 ₽ раздражают сильнее, чем разовое повышение.
• Старым ученикам можно оставить прежнюю цену, а новых брать по новой. Через год разрыв выровняется сам.
• Не оправдывайтесь. «С сентября занятие стоит 2 000 ₽» — достаточно. Длинные объяснения про инфляцию читаются как неуверенность.

Скидки, которые не разрушают экономику

Скидка «просто так» обесценивает работу: ученик запоминает низкую цену как настоящую. Скидка в обмен на что-то полезное — нормальный инструмент.

А вот скидка «потому что дорого» не даёт ничего и, кроме того, сообщает, что цена была завышена.

Читайте дальше